休閑農(nóng)業(yè)是什么顏色？
春夏、節(jié)假日是五彩斑斕熱鬧的顏色，秋冬、工作日則是蕭瑟寂靜的顏色。
如何突破季節(jié)的困擾，打開休閑農(nóng)業(yè)不老的青春，對于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者是個重要的課題。
從這一課題出發(fā)，放大視野，整合智慧，藍獅團隊“三張牌”解決“三大課題”，讓藍調(diào)莊園一出生就站在了時代制高點，形成了一片浪漫的情調(diào)，成為華北地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的扛鼎之作，至今仍是京都休閑農(nóng)業(yè)的中流砥柱。
品質(zhì)文化牌：讓休閑農(nóng)業(yè)不再灰頭土臉
背景：八大模式一種傳統(tǒng)休閑思維
休閑農(nóng)業(yè)20世紀30-40年代首先在意大利、奧地利興起，之后席卷歐美，成為復合第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)深加工農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)于一體的第六產(chǎn)業(yè)。
上世紀90年代中后期，隨著我國經(jīng)濟大發(fā)展，城市化進程加快，“第六產(chǎn)業(yè)”風起云涌。
整體上看，休閑產(chǎn)業(yè)在我國大致有八種表現(xiàn)形式：連片觀光模式、農(nóng)戶自辦模式、農(nóng)民與市民合作租地模式、科技產(chǎn)業(yè)園模式、休閑農(nóng)場模式、科普教育模式、民俗風情旅游模式。
縱觀這些模式，功能不能說不全，形式不能說不多樣，但一個共同的問題是立足自身有的，包裝自己能賣的。簡單說，是立足土地，然后包裝后推向市場，有一種典型的計劃經(jīng)濟色彩。這直接導致了定位不清、消費項目單一、同質(zhì)化嚴重等問題。
正因看清了這一點，藍獅與藍調(diào)莊園合作后，反向思維，差異化市場現(xiàn)有，依據(jù)藍獅獨家研發(fā)的文化休閑作案工具，直接導入了以市場經(jīng)濟為導向的休閑農(nóng)業(yè)框架體系。
藍獅策略：從品質(zhì)出發(fā)，休閑農(nóng)業(yè)以消費為本
藍獅與藍調(diào)莊園是在2008年合作的，其時，北京的休閑農(nóng)業(yè)已經(jīng)如火如荼，其中主流是郊區(qū)采摘。那么，藍調(diào)莊園也要做以采摘為中心的休閑莊園模式嗎？
經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研，藍獅發(fā)現(xiàn)，藍調(diào)莊園作為位于北京朝陽區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)，面對的人群是一個以“升級”為核心關鍵詞的群落。
也就是說，北京作為京畿重地，市場消費力非常深厚，消費群體是以商務、中產(chǎn)為中心的，這部分消費者經(jīng)濟實力雄厚，消費升級愿望強烈，如果只是采摘或者農(nóng)家樂，或許在起步時能通過促銷等手段吸引，但消費黏性低，客單價不高，競爭力無疑會陷入比價的同質(zhì)化漩渦。
正是看到了這一點，藍獅團隊通過整理消費問卷，發(fā)現(xiàn)了另一個市場機會——文化。
所謂文化，是指在挖掘市場需求時，藍獅發(fā)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)消費主流部落大都有西方文化知識背景，他們不甘心都市庸常的日常生活，他們渴望享受或者消費一種全新的生活方式，這種生活方式是以西方生活理念為中心的，簡單點說，就是浪漫生活，這種浪漫生活不是如常說的綠色的，而應該帶著西方文化理念的浪漫生活。
這是社會主流，藍獅認為也必須是藍調(diào)莊園真正賴以發(fā)展的市場核心，只有如此，藍調(diào)莊園才能借大勢，得到大市場！
基于此，藍獅開動自身研發(fā)的工具體系，沒有包裝土地，而是首先將藍調(diào)莊園的消費人群進行了精準定位——城市主流商務、中產(chǎn)群體、高級白領家庭人群以及城市精英。
圍繞人群需求，莊園定位為——具有高貴品質(zhì)、歐式浪漫的情調(diào)莊園。
藍獅希望藍調(diào)不再是農(nóng)家樂，不再僅僅是采摘，而是一起步就站在行業(yè)頂端，成為行業(yè)的新代表，以農(nóng)業(yè)觀光、體驗為基礎，生產(chǎn)水果中的貴族——藍莓，提供花草中的情人——薰衣草，成為富有詩意、讓人充滿幻想的浪漫莊園，讓消費者遠離喧囂，獨享一刻寧靜，實現(xiàn)個性的自由與釋放。
只有這樣，藍調(diào)莊園才真正有了藍色的浪漫，才能調(diào)養(yǎng)身心，才能實現(xiàn)口號“園中貴族尊享浪漫”，最終超越競爭，引領市場。
該策略方案，在提案當天，得到了藍調(diào)莊園上下一致首肯。但藍獅一貫的理念是:作案不僅僅是為了贏得客戶認可，更為了讓市場因藍獅而贏。
基于此，在完成策略思想后，團隊又一次鉆進了項目里。
功能整合牌：讓休閑農(nóng)業(yè)不再有淡季
市場潛在問題：旺時游人如織淡時門可羅雀
在前期市場調(diào)研中，藍獅還發(fā)現(xiàn)一個普遍的市場現(xiàn)象——休閑農(nóng)業(yè)有淡旺季。
所謂淡旺季，是指游客集中的不均勻。
根據(jù)同濟大學調(diào)查數(shù)據(jù),游客選擇農(nóng)業(yè)休閑游的時間大多集中在法定假日和周末,各景點雙休日和法定假日住房基本飽和,而平時入住率徘徊在30%左右。
從季節(jié)來說，秋冬季節(jié)，隨著草木凋零，休閑農(nóng)業(yè)游客集中率與春夏相比，也呈現(xiàn)出嚴重的滑坡之勢，那么，如何才能保證游客的穩(wěn)定集中呢？
藍獅規(guī)劃：多種功能復合匹配隨時都要有得玩
從基本面上，藍調(diào)莊園有五大綜合產(chǎn)業(yè)，分別為生產(chǎn)種植、農(nóng)業(yè)展覽、民俗文化、休閑農(nóng)業(yè)和溫泉度假，同時也具備了六大功能，分別為食品生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)展覽、休閑度假、康復養(yǎng)老、百貨商業(yè)和溫泉養(yǎng)生。
具體到執(zhí)行，為了保證藍調(diào)莊園的品牌調(diào)性以及穩(wěn)定運營率，藍獅團隊從功能上遠遠突破了上述休閑農(nóng)業(yè)的既有范疇，讓功能更加復合；從概念上也完成系統(tǒng)包裝。
從概念上，設置了四季果莊、藍夢工廠、溫泉古堡、藍調(diào)濕地、愛的伊甸園五大功能區(qū)，圍繞一個歐式總調(diào)性，讓莊園從概念上形成不俗的文化氛圍。
在細節(jié)功能設計上，基于市場需求，形成了音樂草莓、音樂藍莓采摘/禮品銷售、蔬菜無公害蔬菜采摘、禮品銷售；薰衣草參觀、拍攝、相關產(chǎn)品售賣；餐飲、會議、住宿、商務；婚慶、薰衣草主題溫泉等十多項功能于一體的吃喝玩樂綜合體。
讓藍調(diào)莊園不僅僅有種植生產(chǎn)、食品展覽，更融入了酒店會議等功能，方便團購群體的入駐。
不僅僅有適合養(yǎng)生的溫泉，更有薰衣草莊園為中心的時尚一代婚紗攝影。
不僅僅有適合春夏旅游的風景采摘旅游，秋冬季節(jié)同樣設計了冰雪嘉年華。
每一種功能都系統(tǒng)配套，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間無縫咬合，圍繞都市主流消費群需求，一站式服務，讓消費者兩天玩不完，增加消費頻率；同時通過薰衣草莊園等極致景點的設置形成獨特化傳播點，增加口碑傳播，讓整個莊園成為一個生命綜合體，能循環(huán)往復運營，成為都市新貴望族春夏秋冬皆流連忘返之地，休閑無淡季。
整合推廣牌：大覆蓋細精準讓藍色浪漫到永遠
在依據(jù)市場核心人群完成精準的定位設置和功能規(guī)劃后，洞察休閑農(nóng)業(yè)應季推廣局限，藍調(diào)莊園的推廣策略準確定為“以浪漫為核心，應季與長效相結(jié)合，市場覆蓋與精準對應大贏銷”。
以浪漫為中心：集中突出優(yōu)勢，強化薰衣草、藍莓的核心優(yōu)勢，關鍵詞主打浪漫，準確吻合消費需求，增加品牌的獨特價值。
應季式宣傳：春夏季節(jié)，圍繞浪漫，宣傳藍調(diào)莊園的紫色、藍色，宣傳婚紗攝影，宣傳輕奢親子游；秋冬季節(jié)，同樣不離開浪漫，大力度推廣冰雪狂歡節(jié)，讓藍調(diào)莊園真正成為不分季節(jié)的造夢工場，愛的伊甸園。
長效宣傳：設計有創(chuàng)意的互動，比如推出郵寄“慢信”服務，讓孩子們游玩薰衣草莊園時，在特制明信片寫下給未來自己的信，由莊園統(tǒng)一寄出，每年提醒，孩子成年時，會最終收到小時候?qū)懡o自己的信，從而增加與未來消費者的互動，確保莊園長期有效的消費黏性。
在完成策略制定后，隨著藍調(diào)莊園薰衣草的長大，以“市場覆蓋與精準對應大贏銷”為核心思想的推廣正式啟動，平媒+網(wǎng)媒+公交電視立體出擊，平媒、網(wǎng)媒統(tǒng)一主題，平媒依靠《農(nóng)民日報》、《北京青年報》、《北京商報》等以藍調(diào)莊園目標消費群為讀者群的高端行業(yè)財經(jīng)、都市媒體，集中傳播“婚姻”“紫色浪漫”“愛的伊甸園”等核心主題；網(wǎng)媒則將主題進一步門戶化，實現(xiàn)在新浪、鳳凰等的刊出，并形成擴散性傳播。
在這一長線策略基礎上，公交傳媒更多地播出相關活動預告與促銷，最終實現(xiàn)長線與短線，主題與活動性傳播的配合。
可謂正確的執(zhí)行必定贏得輝煌的戰(zhàn)果，藍調(diào)莊園自正式面世，雖然定位品質(zhì)高端，但依然人流如織，全國各地先后有100多個農(nóng)業(yè)考察團前來考察與研討，全國政協(xié)副主席全國工商聯(lián)主席王欽敏、農(nóng)業(yè)部副部長高鴻賓、楊紹品，北京市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長牛有誠，副市長、市工商聯(lián)主席程紅等領導多次蒞臨并指導。
2011年，藍調(diào)莊園作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的典型被中央統(tǒng)戰(zhàn)部納入全國30家典型轉(zhuǎn)變案例之一。先后被農(nóng)業(yè)部和國家旅游局授予“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級示范企業(yè)”，“全國十大休閑農(nóng)莊”，“中國十大美麗田園”等30余項榮譽稱號。
