問題：小企業(yè)怎樣才能實現(xiàn)大贏銷
在產(chǎn)品企業(yè)規(guī)范的基礎(chǔ)上，營銷力本質(zhì)就是影響力。影響力越大，營銷力也就越強。但從本質(zhì)說，鳳博農(nóng)業(yè)雖然在黑龍江大慶當(dāng)?shù)刭Y源豐富，人脈廣泛，但遠遠稱不上有市場影響力。一個沒有影響力的企業(yè)如何讓產(chǎn)品品牌形成強大影響力呢？
機會：挖掘整合讓林蛙飛起來
藍獅采用的作業(yè)方法是聚點深挖。從產(chǎn)品出發(fā)，通過產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、當(dāng)?shù)仄奉愑绊懥Α鴥?nèi)同類產(chǎn)品營銷方法等縱橫多個維度的資料收集，藍獅找到了品類創(chuàng)新、區(qū)域打造、品牌模式模式創(chuàng)新四大創(chuàng)新機會，從而讓一款名不見經(jīng)傳的林蛙產(chǎn)品名聲鵲起。
策略：四層創(chuàng)新只為讓林蛙發(fā)光
第一層品類創(chuàng)新：在市場普遍認(rèn)知林蛙品類時，借助鳳博農(nóng)業(yè)基地位于濕地，濕地又是地球之肺的特點，將產(chǎn)品創(chuàng)新命名為濕地林蛙，形成差異產(chǎn)品價值聯(lián)想。
第二層區(qū)域創(chuàng)新：濕地林蛙位于大慶，大慶百湖濕地林蛙在明清是貢品，從而讓品類與區(qū)域捆綁，增加信任同時，也進一步提升林蛙的價值。
第三層品牌創(chuàng)新：無論是什么品類，最終品牌系統(tǒng)是先鋒，根據(jù)價值創(chuàng)新系統(tǒng)，將品牌命名為極蛤，定位大慶區(qū)域濕地林蛙高端品牌，提煉極蛤4Z標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了不同克數(shù)不同價值的個性產(chǎn)品線，以及“百湖濕地林蛙蛙中極品”的訴求，從而將濕地林蛙的價值做到了極致化。
第四層模式創(chuàng)新：再好的品牌、品類創(chuàng)新如果沒有相關(guān)系統(tǒng)推廣模式，很難形成影響力。為此，藍獅團隊為極蛤打造陽澄湖模式，通過協(xié)會驅(qū)動，實現(xiàn)品牌、協(xié)會雙線驅(qū)動，明修棧道暗度陳倉，推出區(qū)域同時，也實現(xiàn)了品牌的強勢崛起。
成果：渠道傳播系統(tǒng)配合讓濕地林蛙甲天下
在完整品牌系統(tǒng)同時，藍獅團隊進一步為極蛤創(chuàng)新推出訂購券、訂單等多樣銷售形式，量身規(guī)劃借勢大慶濕地相關(guān)文化節(jié)、構(gòu)筑旅游餐飲悠閑度假項目等創(chuàng)新推廣與傳統(tǒng)媒體推廣相結(jié)合的傳播模式，形成了高有協(xié)會以及地理標(biāo)志等背書，中有極蛤獨特品牌系統(tǒng)，落地有多重活動的整體運營路徑，最終實現(xiàn)了東北林蛙甲天下，濕地林蛙甲東北的戰(zhàn)略目標(biāo)。
