“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，這是黑龍江省五常市五常鎮(zhèn)遠(yuǎn)景村村民李玉雙背了60年的詩。18歲時(shí)輟學(xué)回家種水稻，一種就是一輩子，李玉雙說，他沒別的本事，就會(huì)老老實(shí)實(shí)種大米，老老實(shí)實(shí)賣大米，對(duì)得起這片土地，也對(duì)得起自己的良心。
如今，李玉雙早已成了遠(yuǎn)近聞名的小富翁，頭上還頂著很多光環(huán)——五常市種糧能手，黑龍江省種糧能手、勞動(dòng)模范，多次接受中央電視臺(tái)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、農(nóng)村科技報(bào)等媒體采訪，還擁有自己注冊(cè)的李玉雙大米品牌……可是，李玉雙最得意的身份并不是這些，而是五常市李玉雙水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)起人。也因?yàn)閷⒑献魃缃?jīng)營(yíng)得越來越好，現(xiàn)在村里人一遇到他，都把他攔在田間小道上，向他打聽一件事：“怎么才能加入你的合作社？”
中等個(gè)兒、瘦削的臉、皮膚黝黑、目光炯炯有神、一張嘴能說會(huì)道，這是我們初次見到李玉雙時(shí)的印象?？删褪沁@么一個(gè)看起來普通得不能再普通的農(nóng)民，卻懷揣夢(mèng)想，想要把自己親手種出來的大米推出五常、推向全國(guó)……
背著電飯煲闖市場(chǎng)的老漢
在國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)上，“泰國(guó)香米出福水，中國(guó)香米出五常”，五常大米可是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲賮砭陀小柏暶住敝Q，是米中的翹楚。
大家都知道五常大米好吃，那五常大米到底好在哪兒呢？五常大米之所以好，就在于它擁有水稻生長(zhǎng)所必需的特別的“水”和“土”。五常的黑土厚度達(dá)2米，所含有機(jī)物很高，且境內(nèi)河流眾多，有天然的“水田”條件。另外，五常晝夜溫差較大，水稻成熟期相當(dāng)集中。這種種因素成就了五常大米的好品質(zhì)，在市場(chǎng)上很暢銷。
但是，隨著五常大米的聲名遠(yuǎn)譽(yù)，一些利欲熏心的商人也開始做假，比如向其中摻加其他地方的大米，以次充好；或者把陳米摻到新米里，按新米的高價(jià)賣。這些現(xiàn)象在市場(chǎng)上很常見，在圈內(nèi)早已不是什么秘密，
可在五常市，卻有一個(gè)靠良心種米、賣米的農(nóng)民，種田時(shí)本本分分，賣米時(shí)實(shí)實(shí)在在，絕不摻假，絕不賣壞大米。這個(gè)人就是李玉雙。
在結(jié)識(shí)李玉雙之前，我們已經(jīng)多次聽說過他的事跡了。2010年時(shí)，他就以自己的名字成立了水稻種植專業(yè)合作社，并召集村里的農(nóng)戶加入合作社，統(tǒng)一種植水稻。開始大家都不愿意加入，李玉雙便以略高于市場(chǎng)的價(jià)格收購合作社成員的大米，讓入社農(nóng)戶畝均收入比其他農(nóng)戶多幾百元。這樣，入社的農(nóng)民才漸漸有了積極性。但李玉雙對(duì)入社的成員有一個(gè)硬性的要求，就是一定要用良心種水稻，種植出的大米一定是一頂一的好大米，不能拿壞大米充好大米，自己砸了自己的牌子。
合作社第一年種植的大米豐收后，李玉雙就帶著200斤自己種的“稻花香”大米，背著一個(gè)電飯煲，來到在河北省廊坊市舉辦的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)。在會(huì)場(chǎng)上，李玉雙端著一鍋香噴噴的米飯四處請(qǐng)人品嘗。很快，他的“稻花香”就在會(huì)上一炮打響，200斤大米被搶購一空。
有了這次成功的嘗試后，李玉雙信心爆滿。當(dāng)年12月底，他又帶著自己種的大米到北京尋找機(jī)會(huì)?？蛇@次出師不利，被人騙了，往北京發(fā)的2萬斤大米找不到銷售渠道。這讓李玉雙感到措手不及，只能臨時(shí)找個(gè)倉庫儲(chǔ)存起來，每天四處背著電飯鍋推銷大米，以盡可能低減少損失。
此后，李玉雙又多次背著電飯煲和自己的大米參加了幾個(gè)農(nóng)展會(huì)，基本上都是無功而返。這讓李玉雙既無奈又納悶：“我這么好的米，怎么就進(jìn)不了北京城呢？”
一位讓藍(lán)獅感動(dòng)至深的種米人
2013年6月，哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)在黑龍江哈爾濱舉行，藍(lán)獅也參加了。在此次哈洽會(huì)上，我們第一次遇到了李玉雙。當(dāng)時(shí)，他也與以往參加展會(huì)一樣，正在四處推銷他的“稻花香”米飯。
這個(gè)樸實(shí)的、甚至顯得有些固執(zhí)的老人，給我們每個(gè)人都留下了深刻的印象。這是怎樣一種情懷，能讓他堅(jiān)持這么多年，一如既往地、認(rèn)認(rèn)真真地種植忠于自己良心的稻米？當(dāng)時(shí)我們就商量，如果可能的話，作為一個(gè)有責(zé)任、有熱情的機(jī)構(gòu)，藍(lán)獅愿意無償幫助他，為他的大米做一下策劃營(yíng)銷，而且，他的大米質(zhì)量的確也是能叫得響的。
于是，我們就把李玉雙請(qǐng)過來，跟他攀談起來。李玉雙說，他這兩年幾乎每屆哈洽會(huì)都參加，甚至全國(guó)各地的農(nóng)展會(huì)，他都是自己背著米、背著電飯鍋去參加，就是希望能把他們自己種植的“稻花香”推廣出去，“我們的水稻都是施用農(nóng)家肥、有機(jī)肥，一點(diǎn)都不用化肥，絕對(duì)是綠色大米，老百姓吃著能一百個(gè)放心”。
我們問他，為什么不把大米直接賣給那些收稻米的？那樣不是能省很多力氣嗎？干嗎非要費(fèi)這么大力氣，背著大米全國(guó)四處跑？他的回答特別樸實(shí)，他說，如果把米賣給了那些人，他們就會(huì)往我的米里加?xùn)|西、加陳米，白白糟蹋了我這么用心種出來的米！
我們建議他說，既然你的大米這么好，為什么不注冊(cè)一個(gè)自己的品牌呢？有品牌才更好銷售呀！他說我注冊(cè)了啊，就是“李玉雙大米”，可沒人認(rèn)呀！要不然我能天天背著米、背著電飯煲，四處給他們煮米飯，讓他們親口嘗嗎？說完這些，李老漢的眼神有些黯淡。
李玉雙還給我們煮了一鍋米飯，要我們一定嘗一嘗，“你們瞧瞧，這大米顆粒飽滿，質(zhì)地堅(jiān)硬，色澤清白，煮出的米飯有一種清香的稻米香，還有點(diǎn)甜，能嚼得出真正的米飯香……”
大米確實(shí)非常好，口感、味道都沒得說。這樣的米，如果沒人吃，簡(jiǎn)直就是暴殄天物。我們決定幫幫他。
可當(dāng)我們把這個(gè)想法告訴他時(shí)，他一下子懵了，“我也知道讓你們做個(gè)宣傳肯定好，可我請(qǐng)不起呀！那我得賣多少大米呀！”
我們告訴他，不用擔(dān)心費(fèi)用，藍(lán)獅愿意免費(fèi)為他的大米做營(yíng)銷策劃，他只要出一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)和文案的費(fèi)用，其他的所有費(fèi)用全免。
“這，這是真的嗎？這哪行呢？……”老漢一聽，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。
當(dāng)我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)愿意為他免費(fèi)做策劃時(shí)，老漢的臉上馬上堆起了笑容，連臉上刀刻般的皺紋都笑成了笑紋。他急忙拉住我們的手，搖晃著表示感謝，雀躍得像個(gè)孩子。
“李玉雙大米”開啟新時(shí)代
為李玉雙的大米做品牌策劃，應(yīng)該說是藍(lán)獅的第一個(gè)負(fù)利潤(rùn)品牌，幾乎等于是義務(wù)為他做的。但老李那“靠良心種大米”的做法深深地感動(dòng)了我們。試想一下，在如今這個(gè)物欲橫流、金錢至上的社會(huì)，還有多少人敢說自己是在做著有良心的事業(yè)？藍(lán)獅作為這個(gè)社會(huì)中的一員，作為農(nóng)業(yè)行業(yè)中的一員，有責(zé)任也有義務(wù)向社會(huì)、向千千萬萬的農(nóng)業(yè)企業(yè)宣揚(yáng)這樣的正能量。
在確定做這件事后，藍(lán)獅隨后便展開了積極的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，五常大米現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，很難從產(chǎn)品本身尋找到有效差異，創(chuàng)造賣點(diǎn)。所以，我們需要做的就是從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即通過形式產(chǎn)品（包裝、造型、活動(dòng)）等的差異來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價(jià)值和利益，來表現(xiàn)大米這一日常消費(fèi)品帶給消費(fèi)者的心理感受和內(nèi)心需求。
所以，我們認(rèn)為，李玉雙大米想在市場(chǎng)上突圍，就必須清晰自己的品牌主張，并重點(diǎn)構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品線，以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋。也就是說，不同產(chǎn)品要對(duì)接不同的消費(fèi)者，進(jìn)入不同的銷售渠道，而不同的渠道也決定了產(chǎn)品的不同定價(jià)。
那么，李玉雙大米的品牌價(jià)值在哪里呢？消費(fèi)者怎樣相信你的大米就是好大米，就是高品質(zhì)的大米呢？
首先，李玉雙是個(gè)社會(huì)公眾人物，有一定的知名度作為基礎(chǔ)；其次，他是農(nóng)業(yè)合作社的領(lǐng)頭人，是合作社中最具代表性的人物。另外就是產(chǎn)品，我們的米粒粒都是滿含五常真情的稻花香米，我們的米因?yàn)槟切┻^往的辛勞與血汗付出，粒粒都飄香四溢。據(jù)此，藍(lán)獅為李玉雙大米設(shè)定了品牌傳播口號(hào)，就是“粒粒真，粒粒香”，倡導(dǎo)出“真正五常情，真正稻花香，真正有機(jī)米”這樣的產(chǎn)品概念。同時(shí)，藍(lán)獅又重新為其規(guī)劃了產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)了品牌標(biāo)志、產(chǎn)品包裝等，將李玉雙大米真正打造成為一個(gè)可以立足市場(chǎng)、有自己特定消費(fèi)群體的品牌產(chǎn)品。
新產(chǎn)品包裝上市后，反響強(qiáng)烈，銷量很不錯(cuò)，老李跟我們說，他現(xiàn)在每天都能接到很多全國(guó)各地的訂單，近到北京、上海，遠(yuǎn)到廣東、新疆，電話都快被打爆了。這個(gè)也是在我們的預(yù)料之中。客觀地說，并不是藍(lán)獅成就了李玉雙這個(gè)品牌，而是李玉雙本人質(zhì)樸、執(zhí)著、認(rèn)真的個(gè)性，以及多年來堅(jiān)守“靠良心種稻米”的信念，真正成就了他今天的夢(mèng)想。
前幾天我們還與老李通了電話，他說，2014年他準(zhǔn)備將水稻種植面積擴(kuò)大到5000到8000畝，同時(shí)將自己的品牌稻米再向高端方向發(fā)展發(fā)展。雖然成本高些，但他認(rèn)為，好水稻才能出好產(chǎn)品，才能賣出好價(jià)錢。
如今的老李，雖然偶爾還會(huì)背著他親手種植的大米和電飯煲前往一些展會(huì)推銷，但更多的時(shí)候，他都是在五常自己的稻田里，認(rèn)真地琢磨著怎樣才能種出更好的大米。老李是個(gè)很有趣的人，無論走到哪里，都會(huì)背著自己的米和電飯煲，到哪兒都是自己煮米飯吃，沒有菜就買袋咸菜，他說外面的米不如他種的好吃。他還喜歡住城里的賓館，有錢后，他就在自己的院子里蓋了座小二樓，賓館里啥樣，他的小二樓就啥樣；他還羨慕城里人的小轎車，掙錢后也買了一輛，自己不會(huì)開，就讓兒子開著每天帶他下田。老李說，他最幸福的事兒，就是每天開著轎車去種田，回家就能睡賓館。我們衷心祝愿這個(gè)樸樸實(shí)實(shí)的農(nóng)民，能一直都這樣認(rèn)真地、快樂地做著他最喜歡的事兒，為老百姓種植出更多、更好的大米！
