問題：地頭蛇如何成為過江龍
中國地大物博，各地特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，四川大涼山的鹽源蘋果同樣是特產(chǎn)之一，同樣面臨共同的問題，即作為特地，能在當(dāng)?shù)刭u好，但如何在區(qū)域外乃至全國賣好呢？
基于這個問題，在和信源豐合作之初，藍(lán)獅團(tuán)隊內(nèi)部就把讓地頭蛇成為過江龍，定位整個項目的目標(biāo)。
機(jī)會：升級內(nèi)涵才能升級市場
要實現(xiàn)目標(biāo)，就需要找到實現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會。
通過對蘋果市場的整體調(diào)研，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，蘋果市場有兩大商機(jī)：
品類升級商機(jī)：通常消費者都根據(jù)品類消費，其中產(chǎn)區(qū)品類最重要，如陜西紅富士、煙臺紅富士，這就意味著在產(chǎn)區(qū)不變的情況下，如果紅富士大品類下能進(jìn)行價值創(chuàng)新，必然刷新消費感受，帶來市場升級。
品牌升級商機(jī)：蘋果作為初級農(nóng)產(chǎn)品，目前無論品牌內(nèi)涵還是品牌形象都非常缺失，而品牌是現(xiàn)代消費的核心，因此，升級品牌內(nèi)涵，會讓品牌價值驅(qū)動消費需求，這同樣是一個機(jī)會。
基于這兩個機(jī)會，藍(lán)獅團(tuán)隊開始了策略系統(tǒng)的規(guī)劃。
策略：守正出奇打造中國夢想之果
守正：抓住消費以產(chǎn)區(qū)為認(rèn)知的基本規(guī)律，借勢鹽源蘋果既有名氣，將品牌名定位蜀韻儂品，正的同時蘊含了品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新性。
出奇：蘋果都一樣，價值各不同。通過對鹽源蘋果特點的梳理以及消費認(rèn)知的整合，藍(lán)獅團(tuán)隊不再讓蜀韻儂品賣傳統(tǒng)的紅富士等既有品類，而是出奇創(chuàng)造“樹尖甜”新品類，為提升價值提供聯(lián)想空間。
文化：樹尖甜蘋果是優(yōu)選而出的，但如何和消費者互動呢？
藍(lán)獅團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)蘋果無論是伊甸園的蘋果還是牛頓的蘋果，抑或喬布斯的蘋果，都極具內(nèi)涵，因此，樹尖甜蘋果不僅僅是吃的，更要借大勢，成承載愿望的夢想之國，與中國夢形成匹配。
產(chǎn)品線：基于夢想過，設(shè)置夢想果、愛情果、情義果、幸福果多產(chǎn)品系列，對位消費場景，讓文化創(chuàng)意實用化。
口號：夢想是什么味道？蜀韻儂品的蘋果就是什么味道！因此，口號為好果結(jié)樹尖個個潤心甜
成果：專賣+系統(tǒng)傳播 讓夢想無極限
夢想人人都有，消費卻是因人而異。
在渠道上，蜀韻儂品的結(jié)構(gòu)是專賣+特渠+傳統(tǒng)，讓一個果子，既有根據(jù)地，也有表現(xiàn)場所，進(jìn)退自如，借助微信等現(xiàn)代傳播渠道，真正成為夢想承載者，突破蘋果既有區(qū)域認(rèn)知，戰(zhàn)略全天下。
